Кейс: Как мы запустили Яндекс Директ для KAVILKA и превратили имя актрисы в магнит для покупателей

Выводы

Что сделали

Запустить контекстную рекламу в Яндекс Директ для интернет-магазина KAVILKA, где владелец и дизайнер — знаменитая актриса.

Задача

• CTR в РСЯ: более 5,2% (при среднем по нише 1,5–2%).
• Снижение цены клика на 34% за первый месяц за счёт оптимизации ключевых фраз и креативов.
• Привели поток целевых посетителей, большая часть которых приходила за счёт «эмоциональной ценности» — они знали и доверяли автору.

Когда у бренда есть сильный хедлайнер — продвижение становится быстрее и дешевле. Но важно правильно упаковать это преимущество: не просто показывать лицо, а связывать имя с ценностями бренда и уникальностью продукта. В случае KAVILKA мы превратили узнаваемость актрисы в дополнительный аргумент «купить здесь и сейчас», что дало высокий отклик и эффективную стоимость привлечения клиента.

Мы знаем, как настроить рекламу под частные клиники и медицинские центры так, чтобы заявок было больше, а стоимость — ниже.

Хочешь так же?

Анализ ниши и позиционирования
Изучили ассортимент, ключевые преимущества: авторский дизайн, ручная работа, ограниченные коллекции.
Выделили ключевой актив бренда — имя и репутацию актрисы, которая является и создателем, и лицом KAVILKA.
Настройка рекламных кампаний
Сегментировали аудиторию: Покупатели украшений премиум и middle+ сегмента. Поклонники актрисы и ценители авторских брендов.
Разработали креативы с упором на личность дизайнера: фото, упоминания в заголовках, цитаты из интервью.
Запустили РСЯ с фото коллекций и акцентом на известность дизайнера. Протестировали гипотезу «фан-маркетинга» — объявления, где имя актрисы выносилось в первый заголовок, показали CTR выше на 47%.

2023–2025

Период работы

Яндекс Директ

Инструменты

Украшения

Сфера